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          一個有效企業網站比50個業務員更有效!

          臺州黃巖永吉塑料廠   發表時間:2004-6-29

             現在中國的中小型企業網站的建設大都是在網絡公司電話營銷的壓力下,在網絡公司業務員的死纏懶打下,在網絡公司電子商務和網絡營銷旗幟的鼓舞下,在企業需要信息化發展的形勢下,最終作出明智,無奈而又令網絡公司欣喜若狂的決定。
              現在的網絡公司網站上都有電子商務,網絡營銷,網站推廣等幾個熱的幾乎就要著火的服務,其實網絡公司所謂的追趕電子商務的浪潮只不過是它們說服中小型企業的老板做網站的一個借口,我在青島的時候,負責市場部工作的時候,網絡公司的電話一天不停的打,我問他,我們為什么要做網站,幾乎都是一樣的回答,現在都做電子商務,你們不做網站很快就會落后你們的競爭對手,整個世界都在進行著電子商務革命,但是我問他們,電子商務的基本內容和目標以及理論,卻沒有一個能給我一個還說的過去的答案。
             電子商務是一個新興的行業,盡管在已經在中國提出了很多年,但是在國內仍然沒有取得一個長足的發展。在國內所謂的電子商務發展和動態只不過是阿里巴巴,8848,6688,易趣,淘寶的一些新聞,廣大的中小型企業難得在電子商務這塊富有朝氣的領域上有一次公開亮相的機會。國內的電子商務只不過是阿里巴巴,8848,6688,易趣,淘寶的用來賺錢的工具,是網絡公司賺錢的一個幌子。
            那么什么樣的網站才算是有效的企業網站呢?首先:網站必須具有較強的盈利能力。我始終認為不能給企業帶來利潤的網站都是病態的。一個真正有效的企業網站應該是具有很多的盈利點,每個頁面都可能給企業帶來潛在客戶和訂單。
            其次:網站的設計必須體現貴公司的專業化。阻礙電子商務在中國發展的一個重要原因就是誠信問題。一個企業網站要在網上盈利,就必須在客戶進入你網站30秒內贏得客戶的信任,網絡營銷研究表明,即使一個很有價值的潛在客戶,在進入你網站30秒后,你的網站還沒有取得他的信任,不能讓他感到你的網站在現實中是一個實力很雄厚大公司,就是搬到網上來了,你有70%的可能就失去了潛在客戶。所以你的網站能不能真正盈利,網站的設計也至關重要。
              再次:就是網站的設計必須商業化。你的一個潛在客戶看到了你的信息,滿懷信心的在找你的網站上尋找你的聯系方式,但是找了半天還找不到,最后好不容易找到了一個所謂“聯系我們”,但是卻是一個E-mail,而且還不能直接發,客戶還要把你的E-mail地址復制到他的信箱里,再給你發信。網絡信息時代了,急于找到你的潛在客戶,那里會有時間給你再發一封E-mail。網絡營銷研究表明,如果客戶在2分鐘之內還沒有找到你的聯系方式,那么你就有80%的可能失去了這個客戶。而這樣的網站也都是網絡公司所謂網絡營銷的杰作。
              最后:也是最重要的一點,就是網站推廣,盡管搜索引擎推廣只是網絡營銷的一個很小部分,但是它是網絡營銷中最有效的。提到搜索引擎推廣。很多人首先想到的是百度以及國內的門戶網站,百度推廣確實是很多國人的首選,也很有效果。畢竟百度占據了國內搜索引擎38%左右的市場。國人之所以首先選擇百度以及門戶網站的推廣,而很少去首先選擇作為世界第一搜索引擎和世界第二搜索的google和yahoo,是因為很多不能對搜索引擎推廣有一個正確的認識。不能區分百度以及國內搜索引擎和世界搜索引擎的區別。國內搜索引擎推廣是拿錢買來一個暫時的流量,來爭取幾個潛在客戶和訂單,其效果是短暫的,你這個月推廣,這個月有效果,下個月不推廣,有什么都沒有了。國內搜索引擎的排名是人為通過程序控制,誰給錢多,就把誰排在前面,特別是百度的競價排名,你要排名第一,就必須不斷出比別人更高的價格,來確保自己的排名。如果不是這樣,也許你今天還是第一,但是明天你也許就是第五,甚至更靠后的位置,價格戰對哪一個廠家都不利,最終受益的還是百度。即使第一頁的非推廣型網站的排名,也是捉摸不定,今天還在第一頁,百度的一個大調整,一次大更新,你的網站就找不到了。很多人終于花大價錢在百度以及門戶網站買來了經驗。
              一個有效的企業網站,不僅要有流量,而且還要有有效的流量,什么樣的流量才是有效流量?只有從搜索引擎來的流量才是最有效的流量。而且為了企業長期的品牌發展的需要和穩定有效的流量,在搜索引擎中爭取一個穩定的排名就顯得更為重要。一個企業網站要在搜索引擎中取得一個穩的排名,對網站本身的要求除了流量外,最重要是網站的質量,因為搜索引擎的道理和原則都是相同的,都是把流量最大,網站基礎最好的排在同行業競爭對手的前面。而在百度以及門戶網站的做推廣,盡管可以帶來暫時的流量,但是最終對網站的質量提高沒有一點幫助,你網站首頁的flash,很不利于搜索引擎的搜索和排名。但是在國內門戶網站推廣幾年,卻從來沒有人告訴過你,你網站首頁的導航系統不利于搜索引擎的搜索,也沒有人告訴你,你網站的聯系方式很難找,但是卻從來沒有一個人告訴你在每個頁面下面都放上你的聯系方式是網絡營銷的需要。你網站的標題是你公司的名稱,這樣不利于搜索引擎的搜索引擎,而且搜索引擎還很難識別貴公司的主要產品和服務,你卻從來都不知道還有這樣的說法。嗚呼,花錢冤枉啊!
          為什么北京,上海,廣東,浙江的商人都用google和yahoo,而不用百度,為什么只有北京,上海,廣東,浙江的商人用google,google卻在中國占據了28%的中文搜索引擎市場。為什么google在中國沒有一家代理,卻讓百度感到非常驚惶。因為在很多意識好的人看來,百度搜索出來更多的是垃圾。百度的排名很不穩定,排名夾雜了太多的人為因素。作為世界級搜索引擎的google和yahoo,都有自己獨特的網頁評分級別標準,而不是百度的評分百度的評分標準,因為google和yahoo都是把網站流量最大,質量基礎最好的網站排在同行業競爭對手的前面。他們以自身的排名難度和網頁評分級別來保證了排名的權威性和穩定性,只要在google和yahoo排名第一頁的網站,在其他搜索引擎的排名都很好,基本還在第一頁,而百度和國內的門戶網站那一個敢保證呢?競爭體現出優勢,對比體現出差別。
              上個世紀以三株為代表的人海戰術顯然已經不再符合現代營銷的發展。一個真正有效的企業網站可以使電子商務,網絡營銷和傳統商務的完美結合。運用網絡營銷策略,讓業務員三個字在你的公司消失,讓你的客戶主動找到你,你的公司有幾個客服就可以了。賺錢盡在輕松快樂中。 

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